Почти каждый раз, когда ко мне приходят с вопросом про гранты, вопрос звучит узко: «а есть грант на это конкретно?» Но если посмотреть на бизнес целиком — окажется, что ресурс находится практически под любую его часть. Просто не всегда деньгами, и не всегда там, где искали в первую очередь.
Цифры дальше по тексту — это реальное количество активных программ именно такого типа в базе, которую я веду и регулярно обновляю.
Ниже — по каждой задаче бизнеса, с какими типами ресурсов это решается на практике, часто в комбинации.
Старт и основа
Проверка идеи, первые исследования рынка. Здесь чаще работают не деньги напрямую, а экспертное сопровождение и участие в конкурсах, которые заодно проверяют идею на прочность: менторство [mentorship_1on1], гранты на исследование [research_grant], конкурсы с денежным призом [competitions].
Регистрация компании, юридическое оформление. Юридическая консультация [legal_consulting] часто доступна бесплатно в рамках программ поддержки, а часть регистрационных расходов иногда покрывается через сопутствующий грант [matching_grant].
Продукт и производство
Разработка продукта или прототипа. Комбинация из трёх источников: прямой грант на разработку [money_grant], оборудование в натуральном виде, не деньгами [in_kind_equipment], и менторская поддержка по самому продукту [mentorship_1on1].
Оборудование и производственные мощности. Не всегда покупка за свои — оборудование [in_kind_equipment], сопутствующий грант на технику [matching_grant], или льготный кредит на закупку [loan_concessional].
Технологии и автоматизация процессов. Здесь чаще не гранты, а готовые инструменты — доступ к SaaS-сервисам [in_kind_saas_tools], облачные кредиты [cloud_credits], лицензии на софт [software_license].
Рынок и рост
Маркетинг и продвижение. Тот случай, где выбор особенно широкий: либо грант на маркетинговый бюджет [marketing_services], либо бесплатная консультация по стратегии продвижения [marketing_consulting], либо рекламные кредиты [ad_credits].
Продажи. Либо грант, покрывающий зарплату продавца [money_grant], либо вход в сеть с готовыми контактами клиентов через акселератор или бизнес-клуб [customer_introductions], [networking].
Расширение базы клиентов, выход на новые рынки. Сети и партнёрства [networking], [corporate_partnership], и отдельно — гранты на поездки для выхода на экспортные рынки [travel_grant].
Люди
Найм и зарплата команды. Прямые гранты на зарплату [money_grant], часто в связке с условием софинансирования [matching_grant].
Обучение и развитие сотрудников. Программы обучения [training], [capacity_building], языковая подготовка команды при выходе на новые рынки [language_training].
Устойчивость бизнеса
Финансы, бухгалтерия, юридическое сопровождение. Бесплатные консультации — финансовые [financial_consulting] и юридические [legal_consulting], которые часто идут в комплекте в рамках программ поддержки.
Безопасность, риски, комплаенс. Экспертная поддержка [expert_support] и та же юридическая консультация [legal_consulting] — здесь просят реже всего, хотя ресурс есть.
Развитие дальше
Менторство и стратегическое развитие. Долгосрочное менторство [mentorship_1on1], стипендиальные и обменные программы для роста через новую среду [fellowship], [cross_border_exchange].
Социальный вклад. Отдельная категория финансирования, которую редко рассматривают как ресурс для себя — [recognition], [corporate_partnership] часто открываются именно через социальную составляющую бизнеса.